化工產(chǎn)品市場(chǎng)混雜無(wú)章，很多采購者都憂(yōu)心，能不能找到真的、好的產(chǎn)品，稍作了解就會(huì )知道，市場(chǎng)上存在很多自稱(chēng)是廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)問(wèn)題在大多數行業(yè)中都普遍存在，稍微懂點(diǎn)的都知道國內生產(chǎn)廠(chǎng)家就那么幾家，尤其是陽(yáng)離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠(chǎng)家。面對這樣的問(wèn)題總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么大的影響，受影響的是那些不是特別知名的、發(fā)展中的生產(chǎn)廠(chǎng)家，這些廠(chǎng)家在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì )遇到一點(diǎn)小的挫折，不過(guò)影響不大，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)又有需求，發(fā)展壯大是遲早的問(wèn)題。
終端客戶(hù)在選擇合作廠(chǎng)家的時(shí)候，并不會(huì )特別在意你是不是真正的生產(chǎn)廠(chǎng)家，只要你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比合適，人際關(guān)系安置妥當，沒(méi)什么大的問(wèn)題。而經(jīng)銷(xiāo)商在選擇合作廠(chǎng)家的時(shí)候則比較謹慎，既要保證自己的利潤，還要選擇一家或幾家產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等比較好的供應商（這里指生產(chǎn)廠(chǎng)家）。
比如，在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，遇到很多帶有抵觸“河南人”情緒的經(jīng)銷(xiāo)商，都是因為之前與河南的一些商家合作過(guò)，較多的情況是提供的樣品很好，但實(shí)際發(fā)貨的產(chǎn)品不行，最為惡劣的是錢(qián)打過(guò)來(lái)了，卻遲遲不給發(fā)貨。也難怪那些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )反感。
從上面的文字可以看來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇合作廠(chǎng)家的時(shí)候尤其重要。盡量去選擇那些能把你解決一些問(wèn)題的廠(chǎng)家，比如：產(chǎn)品選型等等，而不僅僅是商品交易，服務(wù)也很得跟上，當然產(chǎn)品的性能也還是最重要的。
目前市場(chǎng)上聚丙烯酰胺的價(jià)格也比較混亂，今天湖南的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就打電話(huà)問(wèn)我，說(shuō)有別的廠(chǎng)家和我聯(lián)系，人家那里的價(jià)格怎么那么低��？就拿陽(yáng)離子聚丙烯酰胺來(lái)說(shuō)，30離子度的，根據目前的行情來(lái)說(shuō)純料應該在23000元/噸，而有的商家打100%純料的旗號賣(mài)20000元/噸，甚至18000元/噸，在原料價(jià)格不斷上漲的今天，你覺(jué)得賣(mài)給你的是純料嗎？經(jīng)銷(xiāo)商及廠(chǎng)家在選擇的時(shí)候要貨比三家，不要被低價(jià)所誘惑，一分價(jià)錢(qián)一分貨，這是永久的市場(chǎng)定律，天上不會(huì )掉陷餅，當你仰頭看陷餅的時(shí)候，也要看看腳下有沒(méi)有陷井。
